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Neuroselling e neuromarketing

Published on by schievano mauroLeave a comment

Ho partecipato nei giorni scorsi ad un corso di Neuroselling e Neuromarketing.

Alcune cose particolari da sviluppare:

1. ci sono 3 cervelli, Razionale, Emozionale, Istintivo. Portato nella vendita:
a. il Razionale (calcolo, misura, confronto ) identifica la VISION.
b. l’emozionale (gratificazione, eccitazione ) identifica la MISSIONE.
c. l’istintivo (sopravvivenza, riproduzione ) identifica l’ OBBIETTIVO.

Un buon equilibrio si identifica con un mix di tutti e 3.

Visione = Fare, ma non viceversa.

Le aziende danno nella loro organizzazione : Obiettivi, Missione, Visione.
L’organizzazione migliore e’ invece : Visione, Missione, Obiettivi.

Bisogna avere la consapevolezza di una comunicazione NON EFFICACE.

Comprendere che sei L’UNICO RESPONSABILE del tuo mancato raggiungimento dell’obbiettivo.

Contributi video sul CERVELLO ISTINTIVO:
– lite Brunetta e Bignardi.


– i neuroni specchio di Giacomo Rizzolato.

– Travaglio vs Sgarbi da Santoro che parlano di Grillo e Veronesi.

I 10 item del cervello rettile.
Esso e’ super:

  1. Competitivo. Sfidalo.
  2. Rapido. Anticipalo.
  3. Visivo. Cattura il suo sguardo.
  4. Egocentrico. Mettilo al centro.
  5. Decide per contrasto. Choccalo.
  6. Concreto. Dagli subito da mangiare.
  7. Sensibile al primo impatto. Stendilo.
  8. Irrazionale. Emozionalo.
  9. Lento e duro. Ripeti.
  10. Pauroso. Spaventalo

L’articolo verrà aggiornato con materiale nei prossimi giorni.